生立即找来王继勇和成宝华，两个人听了也都非常兴奋。10个亿的贷款，对支行来讲是千载难逢的发展良机。况且固定资产贷款周期长，通常都在十年以上，支行今后几年业务指标和绩效工资都差不了，惠及后人啊。

　　陈海生对王继勇提出了严厉的批评，看着王继勇虎着脸问：“为什么客户经理没有任何的信息反馈？”

　　王继勇吭哧半天，非常不好意思开口：“我的工作失误。客户经理前段时间一直盯着陶瓷现代城的项目了，跑企业也确实懒了点。”

　　陈海生不依不饶：“以后你给每个客户经理订好计划，对自己熟悉的客户和分管的客户，必须定期走访。”

　　心说我把身体都要贡献了，你们TMD却还不着急。兴奋劲过后，三个人开始仔细地研究实施方案。

　　王继勇毕竟熟悉公司业务，先提出了想到的困难：“像这种0亿元的项目投资，支行客户经理的能力有限，何况电力行业客户的评价报告都没有做过，把握不了。而且业务量太大，等同于写一部几万字书的工作量，质量好坏直接影响到审批。”

　　陈海生问：“你觉得怎么做好？”

　　王继勇道：“抓紧时间跟市行汇报，请市行从大客户服务团队抽调专人，直接进驻电厂，需要什么材料对方可以随时提供，这样可以加快进度。关键是得跟电厂财务部沟通好才行。”

　　陈海生想想道：“这个问题不大，我出面协调财务部。”

　　成宝华看着王继勇问：“刚才陈行长讲的利率优惠方面，我们怎么把握？”

　　王继勇老谋深算：“这类近乎零风险的贷款投资，各行竞争肯定会非常激烈。就这个项目来说，按照基准利率作材料来上报审批，估计省行能通得过。毕竟最近几年，省行对国有企业特别是上市公司的投资策略，已经有所改变，不再过分地追求高收益率。但是如果按照基准利率下浮10%上报审批的话，难度较大。即便通过，相信审批人也会附加许多发放条件，到时批了贷款可能也发放不了。”

　　陈海生问：“你估计审批人会附加什么条件？”

　　王继勇想想，“最现成的会在贷款发放时，额外增加单笔贷款的收益率考核。一般得0%左右，也会附加部分代发工资、代客户理财、收取财物顾问费等等。”

　　陈海生反应过来，“忙活半天如果我们按照基准利率批了，其他行可以下浮，我们所有工作岂不是白做了？”

　　“对。所以说竞争非常残酷。”王继勇平静地回答。

　　陈海生半是思考半是发问：“如果我们按照基准利率下浮10%批了，也可以视其他行的情况，来选择下浮多少或者就是基准利率发放？”

　　“对。如果这样的话，操作的主动权就掌握在我们手里了，支行也就有足够的话语权了。”王继勇轻松地回答。

　　陈海生看着王继勇，“我马上就跟市行汇报，争取得到市行燕兵行长的支持。你做好准备，陪同市行专家到电厂做材料。”

　　“好。”王继勇干脆地回答。

　　单位不管大小，做单位的一把手确实不容易。做人难，做一把手难，做尽职尽责的一把手更难。不仅要有宽广的胸襟，要有付出和奉献精神，更要有勇于担责的勇气。

　　实事求是说，本书的主人公陈海生是一名称职的行长。他的农民出身和从小受的教育，决定了他的做人做事的秉性淳朴和率直，不可能脱离实际。从小挨饿受穷受过磨难的经历，让他能够体谅员工工作的辛苦，能跟员工打成一片。家庭的教育，让他在碰到困难的时候，不轻易放弃。所以说本书的主人公，具备当行长的素质，有团结班子成员带领干部员工，把江北支行工作做好的能力。

　　电厂项目贷款成功的重担又落在了陈海生的身上。他开始考虑怎样说服燕兵支持他的工作，协助支行尽快拿出合格的贷款审批材料，怎样说服省行审批人按照利率下浮来进行审批。

　　其实不管哪个单位一把手，会当不累出成绩，就是要抓大放小。就是定制度、出主意、想办法、解难题。（未完待续）

　　请收藏：https://m.lew01.com

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）